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??河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
圣和發(fā)力 秸稈還田機(jī)產(chǎn)業(yè)整合加速
發(fā)布時(shí)間: 2020-04-26 | 次瀏覽
混沌的秸稈還田機(jī)行業(yè),隨著國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)河北圣和農(nóng)機(jī)有限公司的強(qiáng)力介入,有望得到加速整合。

  8月1日,300多名經(jīng)銷(xiāo)商齊聚地處河北寧晉的圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司,參加該公司舉行的秸稈還田機(jī)裝配流水線(xiàn)落成暨新產(chǎn)品展示會(huì)活動(dòng)。圣和農(nóng)機(jī)所在地,還以全國(guó)知名的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)――大陸村農(nóng)機(jī)市場(chǎng)而聞名。
     大力切入還田機(jī)
  從經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)配件起家,圣和農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新芳正在農(nóng)機(jī)具制造的道路上走得更遠(yuǎn)。按河北省農(nóng)機(jī)鑒定站站長(zhǎng)劉鋒的話(huà)說(shuō),圣和農(nóng)機(jī)是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域制造商市場(chǎng)的后起之秀。誠(chéng)然,自2005年進(jìn)入旋耕機(jī)市場(chǎng)以來(lái),河北圣和已經(jīng)連續(xù)三年以1萬(wàn)多臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)量,位居全國(guó)同行業(yè)前列。今年,圣和旋耕機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)年底能達(dá)到1.4萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)量。
  
  圣和農(nóng)機(jī)的發(fā)家史,可謂是一部?jī)?nèi)涵不斷增長(zhǎng)的歷史,走出了一條由簡(jiǎn)單的配件流通到工貿(mào)一體化之路。圣和農(nóng)機(jī)目前生產(chǎn)旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等系列200多種農(nóng)機(jī)具。剛過(guò)不惑之年的王新芳與農(nóng)機(jī)結(jié)緣已經(jīng)21年。早前他和自家兄弟一起創(chuàng)業(yè),后自己獨(dú)立門(mén)戶(hù),先后做起了包裝潤(rùn)滑油、農(nóng)機(jī)三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后,1993年正式開(kāi)始涉足農(nóng)機(jī)流通行業(yè),終于發(fā)現(xiàn)屬于他的“奶酪”:每年都要拿下一個(gè)制造商的產(chǎn)品代理權(quán)。1998年經(jīng)營(yíng)上海50型拖拉機(jī)的配件,至今仍是紐荷蘭一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。1999年圣和與江西南昌旋耕機(jī)廠(chǎng)簽下區(qū)域代理權(quán),2002年后又先后上了天拖60、清江650、雷沃歐豹等知名拖拉機(jī)企業(yè)的配件,在年景好時(shí)年銷(xiāo)售額達(dá)到5000多萬(wàn)元。

  隨著2004年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代的到來(lái),2005年,圣和農(nóng)機(jī)看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一舉進(jìn)入到旋耕機(jī)制造行業(yè),成為公司發(fā)展史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和完善的檢測(cè)手段,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,年生產(chǎn)能力達(dá)到3萬(wàn)多臺(tái)(套)。2007年,圣和旋耕機(jī)一舉進(jìn)入行業(yè)銷(xiāo)售前三強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)除了大量進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí),還贏(yíng)得不少拖拉機(jī)整機(jī)廠(chǎng)家的青睞,為其提供配套服務(wù)。特別值得一提的是,圣和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國(guó)家。

  在國(guó)家補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)下,隨著環(huán)保的壓力與時(shí)俱進(jìn)和農(nóng)田耕作的需要,以及政府對(duì)“禁燒”問(wèn)題的越發(fā)重視,各地對(duì)秸稈還田的需求日益增加。2009年,在旋耕機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)成為龍頭企業(yè)的圣和農(nóng)機(jī),再次看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)秸稈還田機(jī)的機(jī)會(huì),小試牛刀,就取得了近2000臺(tái)的不錯(cuò)業(yè)績(jī)。而到今年7月,憑著之前在農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域積累的品牌影響力,就已經(jīng)銷(xiāo)售4000多臺(tái),在行業(yè)內(nèi)擁有一席之地。
  
  今年初,圣和農(nóng)機(jī)廠(chǎng)區(qū)再次擴(kuò)建土地60畝,并與南昌理工大學(xué)共同研制了具有國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的還田機(jī)裝配流水線(xiàn),大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量裝配能力,此舉也為企業(yè)做強(qiáng)做大奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),圣和農(nóng)機(jī)還引進(jìn)了大量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,著重在農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合、農(nóng)機(jī)作業(yè)效果方面做了大幅改進(jìn),提高了產(chǎn)品與不同主機(jī)配套以及在不同區(qū)域作業(yè)方面的兼容性,進(jìn)一步細(xì)化了產(chǎn)品適應(yīng)能力。

      以?xún)?yōu)質(zhì)整合行業(yè)
  目前,國(guó)內(nèi)秸稈還田機(jī)主要集中于河北省,呈現(xiàn)出典型的諸候混戰(zhàn)的局面,生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小,家庭作坊式的企業(yè)占了主流,產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻低,競(jìng)爭(zhēng)格局混亂,因此品牌集中度也非常低,缺乏領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。因此,如果有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入,憑著良好的質(zhì)量和服務(wù),比較容易整合這種混亂無(wú)序的局面。

  王新芳顯然看到了這一點(diǎn)。前兩年,國(guó)內(nèi)旋耕機(jī)行業(yè)也如是。圣和農(nóng)機(jī)旗下主導(dǎo)品牌“開(kāi)元王”和“春華”系列產(chǎn)品,憑著過(guò)硬的質(zhì)量,在企業(yè)的主市場(chǎng)如廣西、云南、新疆等都成為領(lǐng)導(dǎo)性品牌,也收獲了良好的回報(bào),品牌美譽(yù)度不斷提升。旋耕機(jī)市場(chǎng)的成功,也堅(jiān)定了王新芳視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的信念。去年,圣和農(nóng)機(jī)重點(diǎn)完善了產(chǎn)品升級(jí)換代,先后報(bào)批了六項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利、兩項(xiàng)新成果。圣和農(nóng)機(jī)的質(zhì)量方針是精益生產(chǎn),創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;持續(xù)改進(jìn),讓客戶(hù)滿(mǎn)意。經(jīng)營(yíng)理念也則圍繞“質(zhì)量”與“誠(chéng)信”:以質(zhì)取勝,以誠(chéng)取信。

  前不久,圣和農(nóng)機(jī)還與日本的一家犁刀生產(chǎn)企業(yè)簽定了合作協(xié)議。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大多一個(gè)作業(yè)季節(jié)農(nóng)民要更換三次犁刀,而采用日本進(jìn)口的產(chǎn)品,使用壽命將提高八九倍。王新芳認(rèn)為,盡管成本要上漲不少,但是為提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌計(jì),也是值得的?,F(xiàn)在的不少農(nóng)民,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,不影響作業(yè)掙錢(qián),大多數(shù)愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。

  王新芳深信質(zhì)量是生命,誠(chéng)信是道路,朋友是財(cái)富。在這次會(huì)上他告訴來(lái)賓,圣和農(nóng)機(jī)將以先做人后做事的為人標(biāo)準(zhǔn),去為更多的農(nóng)機(jī)朋友提供更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和更加良好的售后服務(wù)、為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的可持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  河北寧晉一位姓王的農(nóng)機(jī)具零部件供應(yīng)商,與國(guó)內(nèi)許多農(nóng)機(jī)企業(yè)有商業(yè)合作關(guān)系。他頗有感觸地告訴記者,通過(guò)他對(duì)秸稈還田機(jī)市場(chǎng)的觀(guān)察,圣和農(nóng)機(jī)對(duì)質(zhì)量精益求精的程度在同行企業(yè)中是領(lǐng)先的。

  據(jù)了解,這次秸稈還田機(jī)新產(chǎn)品線(xiàn)的建立,將使圣和農(nóng)機(jī)秸稈還田機(jī)的生產(chǎn)能力達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)以上,這將占到目前國(guó)內(nèi)還田機(jī)約30%以上的市場(chǎng)。

  王新芳樂(lè)觀(guān)地認(rèn)為,隨著前不久國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展意見(jiàn)》的出臺(tái),農(nóng)機(jī)事業(yè)將迎來(lái)更加輝煌的明天。最近農(nóng)業(yè)部又發(fā)出公告要求,要認(rèn)真落實(shí)扶持政策,充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)作用,在補(bǔ)貼資金安排上對(duì)玉米收割機(jī)和秸稈還田機(jī)等優(yōu)先補(bǔ)貼。這些利好消息意味著,堅(jiān)持為農(nóng)民造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè),未來(lái)也將會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力并迎來(lái)更多機(jī)會(huì)?!。ㄔ囊?jiàn)《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》2010年第8期,作者/朱禮好)
 
文章來(lái)源非常農(nóng)機(jī)網(wǎng)
2010年8月
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